王翌@风险投资

昨天刚从上海回来，周末去了一趟BlogBus，这是第二次去横戈的小院了，那只小狗狗不再对我狂吠，估计是还记得我身上的味道。

这次见到了老魏，在MSN上加这个家伙已经一两年了吧，第一次见识了真人，也是个棱角分明的家伙，BlogBus确实比较有个性，并坚持着这种个性，比如做得不错的收费服务。

BlogBus目前是单一的收费服务模式，VIP会员是每年120元，不付费的一般会员基本上只能写写，上传文件的空间也比较小，而且不支持RSS输出，那么像我这种可能希望被订阅的人就要付费成为VIP之后才可以了，并且付费之后可以绑定独立域名，这也是一个卖点吧。

实际上，要在BlogBus之外找一个可以支持RSS输出或者上传空间更大的BSP，我们可以找到很多，也并不是每个人都有独立域名绑定这样的要求，那么为什么还有上万的用户跑到BlogBus上付费去做VIP？最关键的是，当初BlogBus为什么有胆量向用户收费？

或许当初BlogBus开始付费服务也是无奈之举，因为BSP单纯靠广告很难达到盈利，而且一旦将广告收入作为盈利的主要途径，必然会影响博客用户的体验，所以干脆提供更好的VIP服务，直接向用户收费，反正市场容量足够大，总会有一些用户付费来写博客。

开启了收费的VIP服务之后，BSP和博客之间的逻辑关系就有了微妙的变化。

在免费BSP模式下，只有BSP是贡献者，是服务提供方，而博客们却可以“客大欺店”，他们享用着天上掉下的免费馅饼，照样骂厨子，这种逻辑关系我一直以为都是比较BT的。

收费之后就不同了，每个付费VIP用户也都对这个系统做出了贡献，他们不只是服务的享用者，也是服务商的同盟，因为有了付出，他们不会轻易地放弃当前的BSP，即使别的地方有天上掉下来的免费馅饼，他们在心理上也会坚定地认为，自己花钱买的这道小菜更好吃。

互联网是崇尚自由、平等、共享的，但是如果没有合理的商业逻辑存在，互联网也不会走到今天。现在大部分BSP都体会到的困惑，或许只是他们给自己挖的坑，他们以为雷锋是好当的啊！